Bootstrapping: що це? 10 принципів стартапу без зовнішнього фінансування

Все частіше сьогодні можна почути питання: "Bootstrapping - що це?" І це не дивно, адже зараз часто можна почути про організацію чергового стартапу при досить скромному фінансуванні. Тому тема розвитку бізнесу з обмеженим бюджетом більш ніж актуальна.

Bootstrapping: що це таке?

Даний термін використовується для передачі декількох образів, пов'язаних з підприємництвом. Йдеться наступних поняттях:

- самонастройка;

- самозавантаження;

- розкрутка;

- самозабезпечення;

- початкове завантаження і т. д.

Якщо брати до уваги словниковий запас, який використовують стартапери, то такий термін, як bootstrapping, можна перекласти наступним чином: "затягування поясів". У даному випадку мова йде про повне фінансування створення і розвитку бізнес-проекту виключно за свої власні кошти. Допускатися може тільки незначна фінансова допомога з боку.

Очевидно, що для успішного становлення такого підприємства необхідна грамотна стратегія розвитку, в якій будуть прораховані всі можливі ризики, а кошти спрямовані в максимально актуальні сегменти бізнес-моделі.

Bootstrapping: плюси і мінуси

У такому підході до реалізації конкретного проекту є відчутний мінус - обмежені кошти, але не можна забувати і про позитивну сторону питання, а саме про відсутність ризику втрати грошей інвесторів або кредитних коштів.

Якщо говорити про переваги більш докладно, то потрібно виділити наступні позитивні фактори, пов'язані з даною моделлю:

1. У першу чергу підприємець отримує багатий досвід, ризикуючи при цьому виключно власними грошима. Це означає, що в разі невдачі він не буде змушений виплачувати кредити або інші позикові кошти. Якщо ж проект виявиться успішним, то власник бізнесу не тільки збереже капітал, але і зможе залучити ресурси інвесторів, тим самим перейшовши на новий рівень діяльності.

2. Той факт, що при запуску проекту можна розраховувати на обмежену суму, змушує підприємця мислити креативно і знаходити нестандартні шляхи досягнення поставлених завдань.

3. Враховуючи, що не доводиться мати справу з чужими грошима та складними процентами, компанія має всі шанси перетворитися на успішно масштабований бізнес, який зможе фігурувати на світовому ринку.

4. Оскільки bootstrapping - бізнес з нуля, без грошей, власник компанії змушений докладати всіх зусиль для отримання максимального прибутку. Це означає формування гідного сервісу і грамотної стратегії роботи з клієнтами в принципі. А в умовах сучасно ринку хороше обслуговування є ключовою умовою успішного росту компанії.

5. Бутстреппер зберігає право на володіння всіма розробками, а також ідеями, які були використані під час розвитку бізнесу.

6. Варто розуміти і той факт, що чим пізніше будуть залучені інвестори, тим більша частка компанії опиниться в руках її фактичного творця.

7. Також уваги заслуговує і повна незалежність від думки інвесторів, які на правах вкладників могли б вносити певні корективи в стратегію розвитку компанії. Оскільки підприємець, який вибрав бізнес з власним фінансуванням, має повну свободу дій, він може придумати унікальний і незвичайний товар або послугу.

Даючи відповідь на питання «bootstrapping - що це», потрібно торкнутися і мінусів подібної форми розвитку компанії. Одним з відчутних недоліків бутстреппінга є відсутність чистого прибутку на перших етапах розвитку підприємства. Це обумовлено тим фактом, що всі зароблені кошти необхідно відразу ж інвестувати в проект.

Ще один мінус, що заслуговує уваги, - це необхідність діяти швидко і гранично грамотно. Саме від правильності дій залежить, чи зможе бутстреппер вижити чи ні.

Враховуючи, що bootstrapping - бізнес з нуля, без залучення інвестицій, необхідно дотримуватися декількох ключових принципів, щоб у підсумку спочивати на лаврах фінансових успіхів.

Швидкий дохід

Починаючи бізнес в форматі бутстреппінга, цей принцип врахувати вкрай важливо. Оскільки, як говорилося вище, на початковій стадії компанія вимагатиме стабільних інвестицій, необхідно запропонувати на ринку такий товар або послугу, які дозволять досить швидко генерувати грошовий потік. В іншому випадку розвиток бізнесу може відчутно сповільнитися.

Якщо ж дохід буде низьким або нестабільним тривалий час, то компанія може і зовсім припинити своє існування.

Ґрунтовне вивчення конкурентів і ринку

Оскільки bootstrapping - бізнес з нуля, який повинен приносити дохід швидко і відразу, перед запуском конкретного проекту необхідно ретельно проаналізувати ринок на предмет актуальності конкретного продукту або послуги. Не варто випускати з уваги і діяльність конкурентів, які вже мають досвід в реалізації схожих проектів.

Щоб відвоювати місце під сонцем у рамках конкретного сегменту ринку, необхідно зробити акцент на двох напрямках: якість і УТП. Під УТП варто розуміти унікальна торгова пропозиція. Йдеться такому позиціонуванні себе, яке дозволить виділитися серед конкуруючих компаній. Якість необхідно для того, щоб нові клієнти перетворювалися на постійних.

Для вивчення попиту можна організувати різні опитування і практикувати пробні замовлення.

Креативний маркетинг

Ефективне просування товару на ринку - це одна з ключових умов успішних продажів. Але при обмеженому бюджеті витрачати великі суми на маркетингові кампанії не вийде. Тому їх потрібно зробити креативними, нестандартними, що привертають увагу.

Тут є сенс звернути увагу на так званий вірусний маркетинг. Для цього чудово підійдуть соціальні мережі, в яких свіжі і нестандартні ідеї отримують широке поширення. Не варто забувати і про контент-маркетингу. Його відмінною рисою є не продаж товару, а презентація потенційним клієнтам корисною, цікавої інформації, яка має непряме відношення до продукту компанії. Подібні методи обов'язково повинні бути використані в такому форматі підприємництва, як bootstrapping. Власний бізнес без вкладень здатний розвинутися на малобюджетном креативі до вражаючих висот.

Інтернет ресурси

Будь-який бізнес, який має намір вижити в умовах сучасного ринку, повинен "засвітитися" в інтернеті. Тисячі представників цільової аудиторії різних компаній проводять безліч годин на просторах всесвітньої мережі. Тому в інтернеті обов'язково потрібно розміщувати інформацію про новий продукт або послугу.

При цьому зовсім не обов'язково витрачати багато грошей на створення сайту. Досить зробити зрозумілий і зручний ресурс, на якому буде розміщена грамотна презентація продукту. Витрачати значні кошти на сайт на початку підприємницької діяльності - це нерозумно.

Активна особиста участь

Розглядаючи таке поняття, як bootstrapping (що це, вже повинно бути зрозуміло), треба усвідомити той факт, що організатор бізнесу такого формату повинен звести до мінімуму витрати компанії. Це означає, що йому доведеться виконувати кілька посадових обов'язків особисто. Причому перелік функцій, якими займеться автор проекту, повинен бути максимальним, але, зрозуміло, без перевантаження.

Ретельно продумувати бюджет

Коли кожна копійка на рахунку, витрати необхідно обдумувати і коригувати, максимально полегшуючи навантаження на бюджет.

Також важливо приділити увагу якісному бухгалтерського обліку. В іншому випадку можна зіткнутися з втратою ресурсів через невірну організації фінансової сторони проекту.

Особиста участь у піарі

По можливості потрібно зуміти привернути увагу ЗМІ, а також інтернет-видань до свого проекту. Для цього доведеться особисто контактувати з представниками медійного простору, які з полюванням беруть інтерв'ю у засновників різних стартапів.

Подібна реклама не зробить навантаження на бюджет і допоможе презентувати світу інформацію про власну компанію.

Особисті витрати

Стартапер, який стає на шлях бутстреппінга, повинен бути готовий обмежувати себе по максимуму. Такий маневр дозволить брати з бізнесу мінімум грошей, інвестуючи левову частку коштів у розвиток проекту.

Іншими словами, можливо, доведеться забути про постійні поїздках на улюбленому авто і згадати про те, що таке громадський транспорт, а замість купленого кави задовольнятися гарячим напоєм в термосі.

Не знижувати націнку

Не варто намагатися пробитися на ринку за рахунок низької вартості - це фатальна помилка, яка тільки ускладнить ситуацію. Необхідно презентувати продукт таким чином, щоб запитувана вартість була обгрунтована.

Якщо покупець усвідомлює, що продукт дійсно коштує грошей, то він готовий буде платити. Але щоб отримати максимальну віддачу, потрібно грамотно визначити цільову аудиторію і орієнтуватися в своїй презентації саме на неї.

Зворотній зв'язок з клієнтами

Усі люблять, коли їх пам'ятають і цінують. Якщо фірма зможе довести своїм клієнтам, що поважає їх, то у відповідь отримає солідний відсоток лояльності. Подібна увага може виражатися не тільки в певних акціях, але в простому привітанні з днем народження.

Іншими словами, потрібно тонко організувати взаємодію з клієнтами і завоювати їхню симпатію.

Як можна помітити, опинитися на вершині, вибравши бутстреппінг, реально. Головне - діяти швидко і грамотно.