Хто такий спонсор? Як знаходити спонсорів?

Для кожного некомерційного проекту або організації актуальне питання: "Як знаходити спонсорів?" Щоб отримати правильну відповідь, слід чітко зрозуміти мету, переслідуючи яку фінансує сторона готова надати кошти. Як тільки така задача буде вирішена, стане можливим позначити область потенційних партнерів, інтереси яких будуть задоволені за рахунок цього проекту. У статті можна буде знайти відповідь на питання: "Хто такий спонсор?" Також будуть описані основні види фінансують сторін, дані рекомендації по їх пошуку та залученню.

Що означає слово «спонсор»?

Спонсор - це фізична або юридична особа, яка сприяє реалізації якого-небудь проекту як для підтримки останнього, так і з метою реклами певних товарів, послуг, власної діяльності або самого себе. Финансирующая сторона безоплатно здійснює внесок до бюджету організації, яка потребує допомоги. При цьому юридичні переважні права спонсора у відношенні цього об'єкта відсутні.

Дії особи, яка хоче стати спонсором, у більшості випадків спрямовані на привернення уваги відповідної цільової аудиторії. При цьому діяльність фінансує боку не має на увазі отримання доходу.

Після отримання відповіді на запитання «хто такий спонсор?» Настав час розглянути основні види безоплатно фінансують осіб.

Спонсор генеральний

Цей вид спонсора надає одержувачу безоплатної допомоги фінансування в обсязі 50% від бюджету заходу. На законодавчому рівні існує заборона на втручання благодійника в діяльність організації, якій він виділяє кошти. Однак на практиці широко поширена зворотна ситуація. Найчастіше генеральний спонсор впливає на об'єкт, якому надається допомога.

Транспорт, огорожа спортивної арени та інше встаткування заходи нерідко оформляються в палітрі офіційних квітів генеральної що фінансує. Це відбувається у випадку, коли у заходи відсутній титульний спонсор. Такий вид фінансуючої особи описаний нижче.

Спонсор титульний

Його обсяг фінансування приблизно дорівнює показнику генерального спонсора. У чому тоді відмінність між ними? Титульний спонсор не може втручатися у внутрішню політику організації, якій надається допомога, ні за законом, ні на практиці. Головною перевагою цього виду фінансуючої особи є обов'язкове розміщення його логотипу на уніформі всіх осіб, які мають відношення до проекту. Нерідко його ім'я міститься у назві фінансованого заходу.

Завдяки цьому у цільової аудиторії складається враження, що головний спонсор проекту - саме титульний.

Спонсор офіційний

Офіційний спонсор надає безоплатну допомогу проекту у розмірі від 10 до 25% бюджету запланованого заходу. Залежно від розміру внеску, кожне з таких фінансують осіб отримує відповідний обсяг популяризації. Тобто коли спонсор надав безоплатну допомогу у розмірі 10%, кількість наданих йому рекламних послуг буде мінімальним. Але це зовсім не погано. Адже якщо підприємство, яке побажало стати спонсором, відноситься до середньої або малій формі бізнесу, його цілком задовольнить той факт, що його логотип буде фігурувати поруч з емблемами бізнес-гігантів.

Спонсор спеціальний

Хто такий спонсор спеціальний? Цей вид надає допомогу особи отримує свій обсяг реклами, а натомість фінансує якусь вузькоспеціалізовану статтю витрат. Приміром, у автогонок часто буває технічний спонсор. Він надає паливно-мастильні матеріали в необхідній кількості і надає різні послуги з утримання та обслуговування автомобілів. На спортивних змаганнях найчастіше є присутнім спонсор напоїв. Коли проводиться якийсь конкурс, нерідко зустрічається сторона, що виділяє кошти на головний приз. При показі фільму або передачі по телебаченню мається спонсор показу.

Широко поширене інформаційне спонсорство, коли ЗМІ пропонують розміщення статей і заміток на своїх електронних і поліграфічних просторах, здійснюють трансляції передач в радіо- і телеформаті.

Обсяг фінансування спеціального спонсора залежить від досягнутих домовленостей між особою, що надає безоплатну допомогу, і організацією, приймаючої спонсорський внесок. Вартість наданих товарів та послуг прораховується за оптовими закупівельними цінами, їх обсяг у грошовому вираженні становить від 10% і вище від запланованого бюджету заходу. Обсяг наданих рекламних послуг буде залежати від розміру внеску, як і у випадку з офіційним спонсором. Однак статус «спеціальний» створює ілюзію особливості і значущість саме цього фінансуючої особи.

Партнер

При співпраці особи, яка надає безоплатну допомогу, і організації, що приймає фінансовий внесок, в обов'язковому порядку складається договір спонсорування. Трапляються ситуації, коли правильне укладення такого контракту неможливо. Це відбувається у випадку, коли спонсором є організація, надавані послуги якої законодавчо не підпадають під категорію безоплатної допомоги. Тоді ставиться питання про взаємовигідну партнерство. Прикладом може бути банк, через який будуть проводитися операції, що ставляться до безоплатного фінансуванню об'єкта. Або страхова компанія-партнер надає свої послуги щодо учасників конкурсу, фестивалю або змагання. Також це може бути друкарня, що виготовляє всю стосується заходу поліграфічну продукцію.

Партнери надають послуги спонсорованим об'єктам за лояльними цінами, без відсотків і комісій.

Спонсор для дівчини

Ще один вид надає фінансову допомогу особи - це спонсор для дівчини. Таке поняття виникло відносно недавно. Хто такий спонсор для дівчини? Насамперед це багатий чоловік, який вже відбувся в житті. Найчастіше він має власний бізнес або працює у великій організації. Цей чоловік розуміє, що дівчині для підтримки своєї привабливості потрібні кошти на салони краси і спортзали, гарний одяг і дорогу косметику. Такий спонсор готовий оплачувати всі ці статті витрат конкретної дівчини взамін на її тепло і ласку.

Тепер ви знаєте, хто такий спонсор і як можна класифікувати це поняття. Настав час відповісти на питання: "Як знайти і залучити таку фінансує обличчя?"

Як знайти спонсора?

Для пошуку потенційного спонсора потрібно досліджувати ринок. Якщо організація, яка б вимагала допомоги, молода, і персонал її нечисленний, то та фінансує обличчя слід залучати відповідне. Не варто в цьому випадку замахуватися, приміром, на компанію «Газпром». Рекомендується звернути увагу на організації меншого масштабу. Це швидше призведе до позитивних результатів.

Далі потрібно зібрати якомога більше інформації про обраний потенційних спонсорів: місцерозташування, цільова аудиторія, розмір рекламного бюджету, конкуренти цієї організації, які вже виступали в якості сторони, що фінансує.

Наступним етапом повинна стати особиста зустріч з особою, відповідальною в обраній організації за маркетинг або рекламу. Спочатку рекомендується відправити лист, в якому коротко буде описаний проект, який потребує спонсорство. Через сім - десять днів слід зателефонувати з уповноваженим представником для організації особистої зустрічі.

При живому спілкуванні головною метою буде зацікавити потенційного спонсора і спільно обговорити наявний проект. Перед зустріччю потрібно вивчити якомога більше інформації щодо діяльності цієї організації. На кожне з поставлених питань у вас повинен бути готовий відповідь. Не можна баритися і демонструвати відсутність впевненості у своїх силах.

Тепер ви знаєте, як знаходити спонсорів. Наступним етапом має стати їх залучення.

Як залучити спонсора?

Існує 6 дієвих правил залучення спонсорів. Розглянемо кожне з них:

1. Переконати потенційну фінансує сторону в тому, що після проведення заходу в її розпорядженні з'являться нові контакти потенційних клієнтів. Приміром, запрошуючи до спонсорства автоцентр, можна влаштувати тест-драйв з попередньою реєстрацією бажаючих. Це дозволить отримати координати зацікавлених автовласників.
2. Дозволити спонсору провести свої рекламні акції під час заходу. Приміром, що фінансує обличчя фестивалю може розмістити стенди зі своєю виставкою в місці проведення всього процесу.
3. Діяльність спонсора повинна відповідати тематиці здійснюваного проекту. Наприклад, не можна запросити IT-компанію фінансувати облаштування дитячого новорічного містечка. Адже такий спонсор не знайде на подібному заході своєї цільової аудиторії і буде розчарований проектом.
4. Кожен спонсор повинен бути ефектно представлений. Однією друку логотипу часом недостатньо. Можна зробити емблему з живих квітів, піску, льоду або вогню. Кошти на виготовлення таких ефектних логотипів можна закласти в спонсорський внесок.
5. Спонсор повинен бути поставлений до відома, якщо його прямий конкурент також придбав спонсорський пакет. Кожній з фінансують сторін рекомендується виділити свій час і місце у заході щоб уникнути їх перетину.
6. По закінченні проекту слід відправити спонсору лист подяки, до якого буде непогано докласти звіт про використання коштів і статистичні дані, що стосуються проведеного заходу.

Висновок

Спонсори поділяються на такі класи: генеральний, титульний, спеціальний і офіційний. Кожен з цих типів по-своєму цікавий і має певні переваги. Якщо ви хочете знайти і притягнути спонсора, рекомендації, дані в цій статті, неодмінно вам допоможуть. Але слід пам'ятати, що, погодившись на прийняття безоплатної допомоги, ви автоматично повинні будете рекламувати певну торгову марку. Тому не варто розглядати абсолютно будь-якого потенційного спонсора як інструмент для отримання безкоштовних товарів або послуг.