POS-матеріали - що це таке? Види POS-матеріалів. Виготовлення та виробництво POS-матеріалів

Реклама намагається застати споживача в будь-якому місці, і особливе значення у впливі на поведінку покупця має оформлення точок продажів. Рекламне обладнання магазинних просторів називається пос-матеріалами. Відповімо на питання: POS-матеріали - що це таке і як виготовляються? Визначимося з основними видами та функціями цих носіїв.

POS-матеріали: що це таке і навіщо вони потрібні?

Розвиток рекламних носіїв призводить до появи різноманітних форм і назв. Буквально термін «POS-матеріали» означає point of sale - точка продажів, і до цього різновиду реклами відносять все, що є елементом оформлення торгових майданчиків. Їх можна зустріти і у великих торгових центрах, і в маленьких магазинчиках, вони покликані впливати на поведінку споживача в місці покупки.

Історія виникнення POS-матеріалів

Оформлення внутримагазинной просторів з'являється майже разом з самими магазинами. Вже в глибокому Середньовіччі можна побачити оформлення вхідних груп в магазини самими немудрими способами. Спочатку це були вивіски, цінники, але поступово можливості і потреби рекламування зростали, виробництво POS-матеріалів набуло масового характеру. Бум реклами на місцях продажів збігається з появою магазинів самообслуговування на початку 20 століття. А з кінця 21 в. виготовлення POS-матеріалів стає повсюдною рекламної практикою.

Особливості сприйняття POS-матеріалів

Реклама на місцях продажів найчастіше сприймається як природний елемент інтер'єру і навігації. Тому у покупця не з'являється відторгнення або негативної реакції на різні рекламні повідомлення всередині магазину. А оригінальні та інформативні носії зустрічають навіть прихильність споживача, оскільки допомагають йому зробити вибір.

Функції

На рекламні POS-матеріали покладаються численні функції:

- Залучення уваги покупця до певного продукту. Яскрава форма та розміщення в особливо помітних місцях дозволяють POS-матеріалами виділити певний товар серед безлічі інших на полицях магазину.

- Нагадування про необхідність покупки: розміщення реклами в прикасових зонах або в торговому залі дозволяє збільшити продажі за рахунок того, що покупець набуває речі, про які забув.

- Мотивація до здійснення покупки саме зараз: інформація про знижки та акції підштовхує покупця до придбання товару саме в цей момент.

- Навігація покупців в торговому залі: покажчики товарних категорій дозволяють відвідувачам не заблукати в магазині, допомагають знаходити потрібний товар і створюють комфортну обстановку.

- Зонування торгового простору: розподіл простору полиць і відділів на частини робить сприйняття простору більш комфортним.

- Дороговказ покупця по магазину: спеціальна реклама допомагає привести покупця безпосередньо до товару.

- І чисто рекламні функції: освідомлення та інформування про товар, робота на запам'ятовуваність і распознаваемость марки.

Головні переваги

Перевагами POS-матеріалів є їх яскравість, вони відмінно привертають увагу, а також те, що споживач потребує додаткової інформації при здійсненні покупки. Йому потрібен додатковий мотиватор, щоб вибрати з безлічі альтернатив певний товар. Тому така реклама не викликає роздратування і відторгнення (при розумному використанні) і вдячно сприймається покупцем, він навіть не усвідомлює, що ці яскраві покажчики, прапорці, воблери та інше - це реклама.

Зони розміщення

Тепер, коли ми відповіли на запитання "POS-матеріали - що це таке?", Варто поглянути на місця, в яких вони можуть з'являтися. Таких зон декілька:

- Зовнішня група. Тобто все, що сигналізує покупцю про існування торгової точки. Це можуть бути вітрини, розміщення покажчиків на дорогах і тротуарах, також сюди можна віднести оригінальні конструкції, дахові установки, вивіски. Хоча деякі дослідники відносять останні до видам зовнішньої реклами.

- Вхідна група. Сюди відноситься все оформлення входу в магазин, це таблички, наклейки на двері, урни і попільнички біля входу, штендери.

- Торговий зал. Сюди відноситься навігація, мобайли, підлогова графіка, світлові панно.

- Прикасова зона. Це «гаряча» область, яка стимулює імпульсивні покупки, тут розміщуються стійки, дисплеї, монетніци.

- Зона викладки. Оформлення місць розміщення товарів дуже важливо для продажів, тому тут повинно бути багато інформації в допомогу споживачеві, у цих місцях можуть розміщуватися цінники, воблери, шелфтокери, підставки і стійки.

Традиційні види POS-матеріалів

Тепер настав час розглянути різновиди реклами в місцях продажів. Так як ця реклама виконує безліч функцій, існують різноманітні види POS-матеріалів. І розробники все продовжують винаходити нові варіанти, щоб тільки зачепити увагу покупця.

З початку 20 століття виробництво POS-матеріалів пов'язане з формуванням традиційних різновидів такої реклами. До цих видів відносяться цінники, постери, стенди, полиці і вивіски. Сьогодні носії цього виду зазнають зміни, з'являються нові матеріали, вдосконалюються принципи кріплення, тому питання: "POS-матеріали: що це таке?" виникає знову, адже не завжди можна зрозуміти, чи відноситься явище до реклами. Так, брендовані стійки і полиці, рекламні вкладки в візки і кошики для покупок або монетніци споживач не розпізнає як рекламу, а це відмінний прийом для виділення товару серед конкурентів.

Сучасні різновиди

Сьогодні розробка POS-матеріалів - це ціла рекламна індустрія. Інновації активно впливають на цю рекламну сферу. Технології дозволяють створювати унікальні POS-матеріали. Що це таке і як застосувати в торговому залі, не завжди можуть відповісти навіть фахівці. Наприклад, унікальні анімовані або 3D-наклейки на підлогу дозволяють нагадати споживачеві про товар у місці продажів.

До сучасних різновидів можна віднести наступні рекламні POS-матеріали:

- Джумбі. Це надувні зразки продукту в збільшеному масштабі. Такі конструкції виглядають дуже ефектно, привертають увагу, прості в збірці і транспортуванні.

- Мобайли. Виробництво POS-матеріалів цього виду досить економічно, а ефект досить високий. Підвісна конструкція дозволяє висунути товар ближче до очей покупця.

- Хард-постери. Їх ще називають ростовими фігурами, тому що вони являють собою фігури персонажів або зірок з реклами в людський зріст.

- Лайтбокси. Цей носій прийшов із зовнішньої реклами, являє собою світиться панель з рекламним повідомленням.

- Пілларси. Це прямокутна обертається конструкція з розміщенням рекламних площин з 4 сторін.

- Акрилайти. Це підсвічені площині з вигравіруваним найменуванням бренду. Їх можна розміщувати на полицях і стійках.

У пошуках нових можливостей рекламісти придумують все нові способи впровадження реклами в торговий зал, так з'являються такі носії, як некхенгер - паперові кільця з рекламним повідомленням, що надягають на шийки пляшок, ай-стопери - різні зображення, роздільники, покажчики, що розміщуються на полицях з товаром , стікери, різні наклейки, які можна розмістити де завгодно.

Матеріали

Рекламна галузь знаходиться в постійному пошуку ефективних і максимально дешевих матеріалів для рекламних носіїв. Технології виготовлення POS-матеріалів постійно ускладнюються і вдосконалюються, мета цієї еволюції - досягнення максимальної ефективності. Реклама намагається ставати все більш дієвою і економічною. Найдоступнішим матеріалом є всі види паперу та картону. Цінники, постери, листівки, прапорці можуть виконуватися з паперу різної товщини. З картону роблять диспенсери для листівок, рекламні стійки, стенди, ростові фігури. Методи друку можуть використовуватися різні в залежності від специфіки носія. Для збільшення терміну життя таких носіїв застосовується ламінування.

Пластик - ще один вельми поширений матеріал. З нього можна зробити практично все: полки, стійки, мобайли, воблери і т. Д. Виготовлення POS-матеріалів з цього матеріалу найбільш економічно. Пластикові носії дорожче паперових, але термін їх служби в рази більше.

Новітніми є такі матеріали, як акрил, світлодіодне підсвічування, LED-панелі і підсвічування, неонові конструкції і навіть «електронний папір».

Ці матеріали дозволяють багаторазово збільшити яскравість конструкцій, а отже, підвищити ефективність реклами в місцях продажу.