Цілі і завдання торгівлі як професійної діяльності

Основні цілі і завдання торгівлі пов'язані з функціональної орієнтацією на ринковий характер здійснення діяльності. Це входить в компетенцію всіх торгових суб'єктів господарювання, які володіють вільним вибором партнерів, незалежністю, повної фінансової самостійністю, матеріальною і моральною відповідальністю за всю комерційну діяльність. Оптова і роздрібна торгівля володіє власною структурою магазинів, торговельною мережею і особливостями ведення діяльності.

Функції торгівлі

У сучасних ринкових умовах існує можливість використання внутрішніх резервів при розвитку господарської діяльності на підприємствах торгівлі. Ефективно організована робота на таких суб'єктах господарювання створює сприятливі умови у задоволенні споживчих запитів, сприяє зростанню обороту товару і, відповідно, величині прибутку. Тому можна виділити наступні цілі, завдання, функції торгівлі:

• аналіз стану діючих ринків і запитів споживачів для оцінки ситуації в торговельній сфері;
• встановлення довгострокових і надійних партнерських відносин з виробниками товарів;
• формування резервних фондів з метою забезпечення фінансами процесів товаропостачання;
• використання різних методів у процесі взаємодії торгового суб'єкта господарювання як з виробниками, так і посередниками.

Гуртова торгівля

При виступі як посередник між споживачами та виробниками цілі і завдання торгівлі на активне переміщення і накопичення готової продукції визначаються як у просторі, так і в часі.

Мережа оптової торгівлі з визначенням структури та напрямки товарних потоків з перетворенням виробничого асортименту в товар повинна виступити своєрідним провідником товарної маси при вступі її на ринок. Оптовій торгівлі властиво:

• придбання значної партії товару безпосередньо у виготовлювачів;
• зростання кількості проміжних ланок до надходження готового продукту до кінцевого споживача;
• адаптація товару в асортименті до запитів кінцевих і проміжних споживачів;
• реалізація політики своєчасного поліпшення якості та оновлення асортименту товарів;
• наявність капіталу в необхідній кількості для ведення торговельної діяльності;
• випередження виникнення ризику при зверненні товару.

Таким чином, у представників роздрібної торгівлі та виробників досить суттєві підстави для використання послуг оптової структури.

Оптова торгівля: цілі та завдання

Коротко завданнями таких підприємств прийнято вважати:

• проведення аналізу цільового ринку з оцінкою потреб покупця;
• зміцнення бази матеріально-технічного постачання;
• підтримання товаропотоків з каналами розподілу між споживчим попитом і пропозицією товарів;
• формування запасів товарних цінностей і маневрування ними з орієнтацією на ситуацію на ринку;
• маркетингове обслуговування і забезпечення;
• прояв оперативності та компетенції у підприємницькій діяльності.

Класифікація оптової торгівлі

Цілі і завдання торгівлі оптовій мережі безпосередньо залежать від таких основних класифікаційних ознак: форма власності, сфера територіального обслуговування і передпризначеність.

Найбільш поширена форма власності таких суб'єктів господарювання - приватна. Представниками є акціонерні товариства і господарські товариства.

Серед інших форм власності можна виділити: муніципальну, державну, змішану і споживчу кооперацію.

Призначення торговельних підприємств

Діяльність таких організацій обумовлена виконуваними функціями і призначенню. При цьому має бути врахований вплив територіального фактора.

За призначенням підприємства оптової торгівлі поділяються на вихідні бази, торгово-закупівельні і торгово-постачальницькі підприємства.

При розташуванні оптового підприємства у сфері товарного виробництва воно вважається вихідною базою. Цілі і завдання торгівлі такого виду полягають у доведенні товарів від виробників до споживачів. Ними здійснюється закупівля продукції у виробників товарів, вона сортується і комплектується в відвантажувальні партії на складах. Наступний етап - відправка товару як оптовим, так і роздрібним суб'єктам господарювання.

Класифікація за товарно-торговому профілем

Цілі і завдання торгівлі як професійної діяльності залежать від асортименту реалізованої продукції. Так, підприємства оптової торгівлі бувають вузькоспеціалізованого та спеціалізованого товарно-торгового профілю, а також відомі універсальні і комбіновані суб'єкти господарювання.

Роздрібна торгівля

Цілі і завдання роздрібної торгівлі трохи відрізняються від оптовиків. Так, основною метою таких підприємств є доведення продукції до кінцевого споживача, що є можливим лише за ефективної організації обслуговування покупців.

Процес товарообращения з доведенням готової продукції до безпосереднього споживача завершується саме в роздрібній мережі сфери торгівлі. Саме ця область складає матеріально-технічну базу всієї торгівлі і повинна являти собою сукупність представників торгових суб'єктів господарювання.

У сучасних ринкових умовах структура підприємств роздрібної торгівлі зазнала деяких змін. Сьогодні ці підприємства мають істотні відмінності між собою як за якісними, так і за кількісними показниками, що і визначає їх загальну класифікацію.

Так, роздрібна мережа класифікується за видами, суб'єктам господарювання, асортиментом товарів, структурі роздрібної торгівлі, концентрації і розміщенню магазинів.

Цілі і завдання торгівлі

Технологія будь-якої діяльності, яку починає здійснювати суб'єкт господарювання, має на увазі постановку реальних цілей та завдань. Далі підприємство повинне їх домагатися і виконувати за допомогою організації з подальшим забезпеченням себе трудовими і матеріальними ресурсами. Досягнення зазначених цілей можливе лише з використанням такого ефективного механізму, як планування, що передбачає формування колективу співробітників зі здібностями їх реалізувати.

Керівник підприємства повинен добре розуміти як формальні, так і неформальні зв'язки, які існують між організаційними ланками різних рівнів. При цьому кожна ланка має укомплектовуватися трудовими ресурсами так, щоб вносити свій внесок у досягнення успіху всього підприємства.

Керівник повинен знати сутність організації всіх процесів на підприємстві і вміти ефективно використовувати ці знання у власній діяльності. Вивчення трудових процесів і організаційної структури суб'єкта господарювання дозволяє начальнику краще розуміти зв'язки, що існують усередині підприємства.

Правильна постановка завдань і цілей - необхідна умова результативної роботи. Для ясного розуміння працівниками поставлених перед ними завдань керівництву потрібно визначити підсумкові цілі компанії. Тільки після цього можна починати планувати.